“2017年会有十几家中小型仓库品牌拿到融资。”这是流传在中小型仓库行业的一则预测，对于当前的中小型仓库业而言，以连锁化形式快速扩张规模，是提升品牌估值的最直接方式；但在资金获取渠道受限、运营体系有待健全的起势初期，各品牌方试图以轻资产运营确保稳健性，又缺乏足够的市场说服力。

　　日前，好管家存储仓联合其他几家具备IP属性的中小型仓库品牌发布“5+N”战略，在汇聚“资源池”的基础上广发“英雄帖”，要以共享理念对盟友进行“多对单”的全方位赋能，这能否成为中小型仓库品牌连锁化的造星“梦工厂”？

　　网红品牌“歃血结盟”

　　“如果现在才开始进入中小型仓库，我们还有没有可能做到今天这样？”6月26号，在深圳好管家存储仓装柜仓库集团揭幕仪式后的“围炉夜话”上，好管家一楼重货仓库精品中小型仓库联合创始人迷你仓，抛这样一个问题。其中寓意，明显直指未来单体中小型仓库不甚乐观的存活率——时过境迁，新单体依靠营销成就爆款的路径已经很难再去复制。

　　国内中小型仓库业“出世”至今，从拿地障碍到资金缺口；从配套单一到人才短板；从营销乏力到获客困难......个中痛点不一而足，伴随着自媒体红利消退、行业恶性竞争不断、受众对产品认知快速进化，支撑单体中小型仓库存活的土壤正变得愈发贫瘠；而自发性的野蛮式生长，正导致监管乏力并引发片区行业生态下行，最终遭遇强制性行政举措。

　　为了提升抗打击力、加快品牌连锁化的进度，称谓为“集群”或者“综合体”的跨业态联盟，已经成为各玩家尝试走出困境的必由之路。

　　在近期好管家存储仓装柜仓库集团的揭幕仪式上，由好管家存储仓牵头，包括深圳行李寄存、好管家一楼重货仓库、深圳小仓库出租和好管家存储仓在内的5家具备一定IP属性的中小型仓库品牌，联合对外发布了一种“5+N” 框架的装柜仓库综合体，其意图将中小型仓库集群概念真正落地，以期突破限制行业发展的瓶颈。

　　所谓5，即指以上提到的5家联盟核心成员，他们共同制定项目区域开发、销售联动、定价协同、集群发展的联盟公约，共同评估新进入品牌并为其搭建资源、资金渠道，借用好管家存储仓集团董事长深圳托管仓的表述，这是达成战略共识的一致行动人；

　　而至于N，则代表了认同联盟理念的其他中小型仓库品牌，筛选条件是业者需要具备一定的品牌知名度和运营能力、同时有连锁意向和扩张需求；当然，N也包括报关、拖车、船务等在内的装柜仓库产业链上各类配套业态，作为扩大人群覆盖面、增加非仓储性收益、提升用户在地体验和产品复购率的关键所在，这里强调了其团队理念和产品基因与群落的适配性。

　　除此外，中小型仓库综合服务机构外包仓仓储作为本次“5+N”战略的合作方，将为各集群提供项目筛选、资源对接、产品众筹、品牌推广等系列综合服务；深圳托管仓表示，开放性与动态性将是“5+N”战略的核心要义——对业态类别不设限；对联盟自身的探索、评估不定型。

　　轻资产是连锁跑量的关键

　　事实上，这并非好管家存储仓方面首次提及“结盟”一说，早在一个月多前的迷你仓项目发布会上，深圳托管仓就谈到过“利益综合体”的类似观点。目前，摆在各家中小型仓库品牌面前的问题是，以单体形式自行推进效率过低，重资产走太慢风险性巨大、但轻模式又推行不力。

　　另一方面，行业给予这些中小型仓库品牌布局的时间渐渐减少，据租仓宝仓库出租网了解，近期已经出现单店还未投入运营、就已经有资本方主动接洽的案例；当各路资本竞相进场押注，让这场优质资源的抢夺战明显提速。

　　“5+N”战略中的5家核心中小型仓库品牌谈及自身经历，均意识到发起群落的必要性和迫切性。“体量太小&业态单一，你就2、3亩的拿地需求，好管家仓储运营管理确实也为难”、“自己品牌影响力有限，缺乏资源整合能力，跟开发商谈条件完全没底气”、“模型本来就不完善，单店也就几百万投资，资本方哪儿来精力一个个去调研评估”、“中小型仓库不是大体量的度假仓储，自己做基础配套谁都扛不住”、“片区缺乏准入机制和定价公约，很容易出现劣币逐良”......

　　事实上，资源整合、内容导入、资金对接…..这是好管家存储仓升级为装柜仓库集团后，相对于其他中小型仓库业者的优势所在，但并不构成其牵头“5+N”战略的主要动因。物流地产项目优质运营方的缺失，才是好管家存储仓装柜仓库集团愿意全力一搏的原因所在。

　　目前商业区和工业区的物流地产项目遍布全国，尴尬的是不论怎么做租售比例的调整，都是大片空置，但对于掌握优质资源的好管家仓储运营管理和开发商而言，通过引入综合业态集群带动片区发展和地块升值仍然是第一要义。受此意志驱动，优秀项目运营方的稀缺性将进一步凸显。而当中小型仓库集群成型并且步调一致，双方在话语权的对比上将有很大调整。

　　中小型仓库集群不仅让轻资产运营成为可能，在对价条件上也会游刃有余。例如，好管家仓储运营管理必须按要求做好底层配套；运营方拥有产品设计的主导权，但钱归开发商出等等。

　　“这样的操作模式下，中小型仓库品牌只需要为土地和设计出一点钱，并且这笔费用远少于单打独斗时的开支。”深圳托管仓谈到了已经落地的案例。”以战略合作方之一好管家一楼装柜仓库在深圳的某装柜仓库项目为例，在品牌方以集群形式进驻后，品牌方除了每年拿到相应的运营托管费，还可以拿到一定比例的年营收分红。“

　　进一步的连带效应可以想像，一旦运营体系搭建成型且后端供给保持稳定输出，该中小型仓库群落就具备了向各地进行标准化复制的基础；受此势能裹挟，作为单元个体的中小型仓库品牌连锁化进程将明显提速。如果有盟友在资金方面跟不上，好管家存储仓可以从中做担保，战略合作方租仓宝仓储网提供贷款，同时也可以靠外包仓仓储平台众筹。

　　“按照好管家存储仓的体系架构和后端供给，包括管理体系搭建、人员储备、培训、资金、设计、运营各方面，我们明年可以开到20家。”深圳托管仓谈到，对于中小型仓库的连锁化运营而言，8～10家是一个瓶颈，这时候的财务管理成本、投资成本、体系建设等都不一样，迈不过去的话直接会被筛掉一部分。“这其中有一个痛苦的过程，我们希望通过“5+N”的形式，用2年时间帮盟友迈过这道坎，再来迎接30家连锁的新挑战。10年后能够沉淀出3、4家足够优秀的中小型仓库品牌。”

　　联盟能否真正聚合中小型仓库主

　　在整套商业模式搭建上有一点疑问需要提出，好管家存储仓的战略合作方包括数家地产商和资本方，拿地和资本都不成问题，而就像深圳托管仓所表述的那样，“像好管家存储仓运营的杨丽萍艺术仓储，几乎具备了包括运营能力、强势IP、人才供给等在内的所有东西”，既然体系、配置能够单独运营整个群落，为什么不自己干？

　　“度人则是度己”——品牌连锁化的进程决定了联盟成员的稳定性和群落扩张的速度，好管家存储仓的扶持意图应该不用怀疑，但这里却潜藏了未来联盟的某种不确定性。事实上，联盟体的模式在仓储行业早已运行多年，但至今却没有一个成功的案例出现。

　　作为维系中小型仓库群落的关键，细化规则设置和做好利益分配决定了利益共同体能够走多远。而对于讲求个性化的中小型仓库而言，不同业者对中小型仓库的运营理念和连锁化看法各异，这在统筹协调方面可能会给群落推进带来挑战。

　　　租仓宝仓库出租网在与部分业者沟通后了解到，受制于认知和能力的差距，业者对品牌连锁的节奏把握各有不同，包括在对接资本市场的愿景上，部分业者的认知也相较模糊。如何在做好筛选的情况下，让群落内的各中小型仓库品牌在行动上保持一致，这可能需要一段磨合周期。

　　以此延展开来，在确保区域生态正向循环的前提下，怎样在开放性与准入门槛间做好平衡？5家中小型仓库品牌的创始团队人数不一，群落核心成员要求步调一致，多层级决策下如何高效贯彻协调？事实上几家核心中小型仓库注入资源的属性各有不同，待到蛋糕真正做大后，如何对价并重做利益分配？退出机制究竟该如何设置，才能既不动摇联盟轴心，又不损害各方利益？……

　　尽管相关的细节仍在研究制定，但对仍处混沌状的中小型仓库业而言，好管家存储仓的一步确实具备某种范式性作用。而至于未来该联盟的走势如何，时间会作出验证。