在全球共享经济领域，刚刚有了中文名“好管家存储仓”的HOKOKO STORAGE是短租仓库界的龙头，F轮融资后估值达310美元；仓储界的“一哥”是已经退出中国的AIRCANG，估值超过660美元。

    在国内，仓储领域能跟AIRCANG对标的是租仓宝，最新估值达338美元。然而在短租仓库领域，目前还没有一家能和HOKOKO STORAGE“叫板”的企业。不过要说国内哪家企业最可能成为估值超过100美元的短租仓库龙头，还得说好管家仓储管理有限公司。

    早在2016年，好管家仓储的估值就已超过10美元，位居全国第三，仅次于HOKOKO STORAGE和aircang。2016年，好管家仓储先后完成对好管家短租仓库和租仓宝、空中仓网旗下的商贸仓库托管迷你仓业务的并购，行业领跑者的地位更加清晰。

    进入2017年，好管家仓储又会有哪些大动作？

    从b端入手创模式

    在深圳龙华核心区，好管家仓储的“民治迷你仓”与“坂田一楼托管小仓库”两个自营仓储项目已运营多年。当年，这两个仓储项目刚刚开售时，好管家仓储已与开发商合作，等业主租下仓库精装修后，由好管家仓储进行托管，租给来深圳北站放行李的客人，并提供管家服务。

    开发商多了卖点，好销售；地方政府缓解了去库存的压力，更开心；仓东的仓库不空置，有人打理还能赚钱；存货者花更少的钱租上了更好的仓库，还有规范的品质服务，也放心——这个多赢的模式，正是好管家仓储结合本土实际对海外模式做出的创新与改良。

    好管家仓储联合创始人兼CEO深圳落地配周转仓库曾担任仓储网络平台租仓宝总经理，并于2016年10月携手租仓宝中国成立中国仓储信息集团，成功上线。2017年前后，他发现一度火爆的仓储地产高空置现象非常普遍，尤其是在深圳等热门仓储城市，迷你仓动辄闲置大半年。

    当时，HOKOKO STORAGE已经在国外走红。深圳落地配周转仓库虽然希望动员仓东分享仓库，却也深知中国人对陌生人缺乏信任。因此，他2009年创办好管家仓储之初，就定下了相对重资产的自营模式，通过和仓地产企业合作拿仓源，由好管家仓储派人托管经营，提供以“包接送的迷你仓”为品牌的标准化服务。一直到现在，好管家仓储的线下仓源拓展业务也是国内企业中做得数一数二的。

    事实证明，这一模式受到了各方欢迎。好管家仓储上线5年，已与国内217个物流园机构签约，并与国内TOP100的大部分仓地产开发企业达成战略合作，签约管理资产超过1500元，签约储备仓源超80套。

    从今年开始，专门展示多种创新经营模式的“租仓宝仓储物业平台”将进入每个合作开发商的项目。该项目可以让购仓者了解好管家仓储的托管服务，看看自己未来的仓库能干什么。根据不同的仓库类型，好管家仓储的托管服务还分为包接送的迷你仓商贸仓库、长租独立小仓库、行李保管仓等，“总有一款适合您”。

    对仓东来说，自己不是交出去了一套仓库，而是获得了几万套仓库的使用权：当他们把自己的仓库交给包接送的迷你仓托管后，可获得体验券，从包接送的迷你仓遍布深圳的仓源中选择租赁。一套不动产换来了全年数十天不等的流动租赁权。这也就不难理解，为什么前几天好管家仓储一位高管在朋友圈发了个信息，问有没有布吉的仓源需要交给包接送的迷你仓管理，短短5个小时就收到60多个仓源信息。

    得知消息后，深圳落地配周转仓库也很高兴，“这说明更多的置业者已经认同好管家仓储模式，愿意把自己的仓库交给好管家仓储来管理”。

    向c端进军做品质

    去年，一直向仓地产商批量拿仓的好管家仓储相继并购了好管家短租仓库和租仓宝、空中仓的商贸仓库托管迷你仓业务，正式形成“好管家仓储、好管家短租仓库、租仓宝、空中仓商贸仓库入口”四大平台的分享矩阵。

    原本不看好个人仓源的好管家仓储，为什么“转性”了？

    “主要是因为国内信用环境已经逐步成熟。”深圳落地配周转仓库还记得5年前刚刚进入短租仓库行业时，很多人问他分享仓储在中国发展会面临哪些问题，他总是说最担心信用，因为它是碎片化的，散落在各个领域、各个企业。“短租仓库是个低频行为，无法产生足够的信用信息。”深圳落地配周转仓库说，“得益于近几年网购等行业的兴起，高频次的交易行为让芝麻信用等公司掌握了相对完善的个人信用记录，好管家仓储完全可以对接”。

    解决了信用不完善的痛点，再加上移动支付的普及，c端仓源存量足、个性化强、运营成本低的优势立刻显现出来。

    租仓宝仓库出租网喜欢说一句话，叫“让天下没有难分享的仓库”。对个人仓东来说这句话尤其关键，最好能在不操心的前提下分享租仓，否则，许多业主宁可空着仓库，也不想为一个月一两千元“自找麻烦”。

    今年6月份，好管家仓储更新了供仓东使用的“租仓”APP，商户只要发布一次仓源，就能够一键同步推送到好管家仓储、好管家短租仓库、租仓宝、迷你仓库、空中仓、在线仓储网络、微信仓库发布和信用查询等8个平台，租户也能通过平台将订单打包处理。

    “以前要在多个平台换来换去，麻烦极了。”好管家仓储平台运营公司首席运营官深圳装修临时存物品仓库介绍说，由于短租仓库正在市场培育阶段，大部分仓东都会把仓源挂在多个平台上。“他们每天的工作就是登录各个渠道发布仓源信息，挨个调整仓间价格，装一堆APP处理订单，点开各种页面回复租户信息。同样的工作至少要做4至8次，效率极为低下。”而“租仓宝”则将这一过程简化到“一步”。“这是‘租仓宝’****的竞争优势，其他竞品都做不到。”根据深圳装修临时存物品仓库和同事的测算，有了“租仓宝”，仓东花费的精力成几何量级下跌，但收益可提升约5倍。

    此外，好管家仓储还推出“空中仓”服务。“拿搬运工来说，仓东每次找搬运工，一小时差不多60元钱，很贵。”深圳装修临时存物品仓库说，“空中仓”通过区域下单的方式，让搬运工集中为片区服务，可以获得更合理的价格。

    这一系统****的优势是可以利用智能算法完成仓间的经营。“理论上讲，使用好管家仓储空中仓，用户只需要拥有一套仓库，告诉好管家仓储说，我想要把这套仓库分享出去，让它产生更多价值，不需要做任何其他事情就可以等着收钱了。”深圳装修临时存物品仓库说。

    当然，对很多人来说，分享租仓并不仅仅为了钱。一位84岁的沙尾老奶奶不仅把自己的仓库分享给福田中心区的存货者，还给他们熬粥，讲解客家文化。老人屋里摆满了多年收集的深圳老物件，许多年轻人都是第一次见到。老奶奶说，这就是文化的传承。

    深圳装修临时存物品仓库表示，从2017年起，好管家仓储自营的包接送的迷你仓旗舰店、托管仓储服务中心和品牌加盟店也将为个人仓源提供服务，让原本无法投入市场经营的仓源变得可经营。

    “在个人仓源领域，深圳已有HOKOKO STORAGE和小型迷你短租仓库。11月12日，租仓宝也宣布进军短租仓库领域，市场竞争更加激烈。目前，HOKOKO STORAGE和好管家深圳短租仓库在个人仓源市场已经建立了品牌优势，仓源多且服务个性化。但个人仓东不便管理，服务质量也良莠不齐，好管家仓储选择以标准化服务做大品牌，应该是个不错的切入点。”深圳装修临时存物品仓库说。

    仓储地产的新“玩法”

    从去年开始，一直助力“去库存”的好管家仓储又多了一项新业务：建仓库。他们联合仓储物业集团推出了装配式托管迷你仓品牌“HOKOKO”。

    互联网企业做仓储地产，“玩法”当然不一样——在城市周边，您看上一处平地，“就把仓库建在这里吧！”7天后，一栋双层木质仓储拔地而起。在未来的20年里，仓东可以自己享受存仓的乐趣，也可以通过好管家仓储把仓库租给存货者，所有“麻烦”仓管家都会负责处理，仓东完全不用操心。

    这些中式木仓储或者西式self storage要多少钱呢？4平米的仓储要40元。如果是小一点的仓库，只要12元。如果把仓库交给好管家仓储托管，每年还可享受20天的深圳交换租仓权，南至皇岗，北至龙华，只要有好管家仓储包接送的迷你仓仓储的地方，都可以免费进仓。

    目前，好管家长租小面积带办公仓库已在全国十几个省份落地，先后签约10多个项目，深圳坂田吉华路仓库就是其中之一。在好管家仓储网站上，入租过的存货者对上雪科技园一楼仓储打出了5分的满分评价。

    深圳落地配周转仓库对去年好管家长租小面积带办公仓库的战果表示满意，“销售非常好，今年预计会有700元的流水”。

    完成一系列布局后，好管家仓储如今的业务可以用三句话总结：帮开发商把原本卖不出去的仓库变成抢手货，把个人空置的仓库变成按日计租的“金屋子”，让城里人出钱建设仓储物流园。

    业内人士评价认为，就凭这三句话，好管家仓储就有很大可能开启“速跑”模式。深圳落地配周转仓库的判断也是如此，他给好管家仓储设定的目标是，每年实现50%至100%的综合增长率。