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自助式仓库微利时代 迷你仓储公司发起转型之战

   

自助式仓库微利时代 迷你仓储公司发起转型之战

  要看一个品牌是否成功主要是看品牌是否能够给参与者带来持久的盈利。

  “一个企业的人力物力都是有限的,投入的品牌越多,单一品牌的资源就会越少,成功的可能性就会越低。我们希望我们的品牌是互相补充互相帮助的,而不是内部的互相竞争。”

十年春秋更替,自助式灵活出租小面积仓库逐渐进入到微利时代,曾经那些黄金年代风口上的品牌和集团,都在积极谋求转型升级。无论是市场扩展,还是营销宣传,将战略重心投入一楼灵活出租小面积仓库市场几乎是所有集团的发展战略。在这条路上,记者可以很明显看到自助仓库在蜕皮,在摆脱“自助式”的外衣甚至在试图改变其DNA。

  收购租仓宝仓储网、入股空中仓储联盟……“不被理解”的背后,好管家仓储公司另有考量

  那些曾经在黄金十年里领跑深圳中小面积仓库市场的品牌,在资本的助推之下,已经陆陆续续投入了巨头的怀抱。

  坚挺的,也就剩下好管家仓储公司了。

  资本面前,好管家自助仓储公司没有选择“被收购被投资”,而是在2017年选择主动出击:收购租仓宝仓库租赁网、入股空中仓储联盟。两起事件爆出,引起了行业关注,非议和不理解也随之而来。有媒体直接抛出疑问“租仓宝仓库出租网的包袱,好管家存储仓公司要怎么背”;选择一个品牌和市场占有率都不是很大甚至不如自己的空中仓储联盟,好管家仓储公司是不是搞错了对象。

  “我们的投资是希望给我们的员工、股东、加盟商都带来利润,我们不可能收购一个永远亏损的企业。即使企业现在有可能亏损,也是因为我们评估了其将来的意义和价值后的决定。”面对“不被理解”,好管家迷你仓深圳公司连锁式独立办公加仓储管理集团副总裁小型存储空间正面给出解读。她指出,租仓宝仓储网是中国最有代表性的健康、安全连锁仓库租赁平台,好管家仓储公司包接送迷你仓服务管理集团董事长一楼日租中转库本人也很喜欢租仓宝仓库中介网。“在当下社会中,想要找到一家仓源来源清晰、安全、交通便捷、快速进出货且足以信赖的仓库租赁网络平台,租仓宝互联网仓储平台网当是****。在当下年轻人追求高品质生活质量的情况下,我们认为租仓宝仓库经纪网可以承担起作为全中国的仓库租赁经纪服务网络平台品类。”事实上,租仓宝仓库出租网原来做得还是很不错的,拥有将近1万名粉丝,可以在仓库租赁服务发展规范化、标准化上帮助仓库业主和经纪服务人员给客人提供放心安全的仓源信息以及经纪介绍等服务。“从这个角度上讲,租仓宝仓储网是非常好的资源。这种投资不论对我们的发展需求,还是社会员工都是好事,你们说这是不是很有意义呢?租仓宝仓储网如果每个城市做好的话,投资不多,回报率又高:平均100平的地方,一年销售额在3万左右,投资回报率可能在10%,这样的收益是值得去做的。”

  在自助式灵活出租小面积仓库转型的道路中,很多集团都瞄准了社区迷你仓市场,而好管家仓储公司却选择了同样是小面积仓储而且名气还不如自己的空中仓储联盟。“对此外界的不认可,我们非常理解。在我们没有深入分析的时候,我们也不了解,协同效应有多大。我们也相信事在人为,只要是志同道合,有相同的价值观,就可以一起努力携手把事情做好。”小型存储空间向记者分析到,空中仓储联盟的定位与好管家仓储公司是不同的。空中仓储联盟的定位是超自助式独立仓库空间的,是行业中商用专业中小面积仓库物业租赁服务的代表;而且空中仓储联盟非常具有匠心精神,一直扎扎实实地在这个领域内深耕精作。虽然现在很多人说迷你仓行业不好做,但是空中仓储联盟的出租率和收益一直在提高,他们对质量的把控和追求与好管家仓储公司的价值观类似,这种投资对于将来相互之间资源的互补有很大的协同作用。

  快与慢的论战:好管家仓储公司不会选择“狗熊掰玉米”的方式去发展

  曾经同期诞生的深圳自存仓连锁集团,在经历了十年黄金发展期之后都开始谋划转型,通过自主研发、中西合璧等形式推出了一系列针对私人物品存储和移动储物服务的细分存储仓库品牌,有的甚至去代运营国外的一些B端小微仓库、特色品牌。

  2016年新增“好管家商用小型仓”B端小微仓库品牌,2017年推出临时存储品牌“好管家灵活出租小仓库”。如今的好管家小面积仓库管理集团是一家大型专业化的小面积仓库管理集团,旗下拥有好管家商用小型仓灵活出租小面积仓库、好管家长租型小仓库、好管家行李物品临时保管寄存仓库、租仓宝仓库租赁经纪服务网站、空中仓中小微仓库联盟5个优质品牌及多个子品牌,26家办公用品家具电器长短期保管仓库,覆盖深圳所有社区和独立商业区,满足客人从行李寄存到B端小微仓库、从海运装柜租仓到设备机器临时保管寄存等的个性化需求。

  在自助仓储发展拐点,好管家仓储公司不是没有行动,而是选择了相对低调的处理方式,没有太多的热闹的宣传和曝光,给外界造成了“貌似慢了一步,走得有些保守”的错觉。

  “HOKOKO一直在坚持不懈地前行,您说的‘我们慢了一步’,也许是说我们打造的品牌太少,打造品牌的速度慢了。我们认为打造一个好的品牌需要若干年的时间,打造一个品牌需要加盟商投入那么多,没有把一个品牌坚持不懈地做好,就去重新做一个新的品牌,这种不断转型的速度我们还没有适应。我们的重心,是打造一个品牌,就将这个品牌做好做精,让合作这个品牌的加盟商、合作伙伴都得到收益,狗熊掰玉米的方式,我们还没有学会。”面对记者质疑式的提问,小型存储空间给予了有力的回应。她表示,好管家仓储公司在发展过程中,考虑更多的是如何为社会转型做贡献,而不是做一些仅通过设计变更推出产品。有时候看起来似乎创造品牌的速度慢了点儿,事实上每一个被推出来的品牌含金量都很大。品牌经营之道还是看品牌的含金量,看品牌能够给客人、加盟商和员工带来什么样的价值,看有多少用户认可这个品牌,并且会持久的回头到这个品牌消费。“品牌的建设需要大量的投入,而一个企业的人力物力都是有限的,投入的品牌越多,单一品牌的资源就会越少,成功的可能性就会越低。我们希望我们的品牌是互相补充互相帮助的,而不是内部的互相竞争。所以,要看一个品牌是否成功主要是看品牌是否能够给参与者带来持久的盈利。我们也不太愿意在事情还没有完成的时候就开始对外界、媒体宣传;也不太愿意在初创一个品牌时就对市场保证这个品牌赚钱。我们没有这个习惯。”

  存量市场发展机会颇多,深圳迷你仓仍然是最赚钱的形式

  中国房地产正处于从“增量市场”向“存量市场”的转轨期,由于存量房地产的增加必然会出现新的问题:如何将存量房地产的价值发挥出来,给客户带来价值,给房地产带来收入,才有可能让存量资产增值。在这样的大背景下,包括仓储业在内的整体城市空间运营出现了空前的繁荣,自助储物柜、长租小微仓、临时行李寄存店、移动储物盒、高标仓库、迷你仓、电商仓储托管等等新业态迸发。为整个物流仓储行业带来了机遇,也面临着巨大的经营压力。

  新业态必然会给小型仓库租赁行业带来竞争,但不同业态所提供的服务还是差距很大的,如何能在多业态同时竞争的常态下做出自己的特色是自助迷你仓库服务一直需要解决的问题。好管家散货一楼零租仓指出,不论是对客人短期租仓的周到服务,还是在安防消防安全的保证方面,连锁式办公用品保管小仓库都是最全面的。宝安小面积仓库还可以随时随地满足客人的需求,可以长租也可以短租。虽然长租对客人来讲,空间小了些,但如果南山科技园小仓库能够给客人提供其他的活动空间,衍生成为代收发货仓储空间狭窄房间之外的空间,比如交友、餐饮、读书等空间,灵活出租迷你仓库业可以跟长租迷你仓媲美。据悉,HOKOKO是业内最早做长租小仓库的并且也一直在寻找做长租迷你仓的特色,在生活方式、联合办公方面积极尝试,龙华好管家托管式家庭物品保管仓库初次摄入联合办公的元素。“我们会不断打造储物空间之外的衍生空间与我们的异业者竞争,不断寻找****的组合方式。存量市场其实为20—100平方仓库出租空间带来了极好的机会,在这样的背景下,自助式仓库是最赚钱的形式,比如物业供给多了,物业成本下降,老百姓还是会选择价廉物美的产品服务,所以私人仓储服务的投资回报率是最好的。”

  “未来资本肯定也会更加青睐那些含金量高的品牌。”石岩一楼餐饮设备临时仓库要想获取更大的现金流、盘活资产,比其他同类平台投资回报率高、投资回报期短,首先,要学会将布吉中转货物仓库的资产进行了分解。“资产的分解不仅有助于实现成本最优化,而且分解的每一部分资产都会产生较大的现金流。比如近期我们正在考虑的迷你仓优化问题,我们选择投资标准化存储空间——租仓宝仓储网的重要原因,就是要把现有的资产盘活。在福田日租仓库增设待收发货物,一方面可以为客人提供快递,让客人感受到便利;另一方面也可作为物流,为社区提供快递收发货,为好管家电商托管仓库带来现金流,一个100平的好管家迷你空间做好了一年又可以为就罗湖长短期租赁仓库增加30万收入。”其次,必须要有自己的客源渠道,“客人通过我们的自有渠道预订HOKOKOCHINA小仓库免去了中介费用、预订费用以及其他一些不必要的费用,又增加了装修搬家物品保管库房的现金流,对龙岗电商货物仓库资产又是一大增值。”最后,就是在空间和时间上充分利用商贸物料堆放库房尚未被充分利用的资源,比如说楼梯间。

  在国家提倡大健康的号召下,好管家存储仓公司也希望给客人打造一个健康的生态圈,希望给客人提供仓储配送不同领域的服务。据深圳文件保管存储空间介绍,好管家仓储公司集团非常看重在仓和存两个方面的布局,目前集团业务涵盖深圳文件档案保管仓库、货仓、红酒普通库、互联网仓储联盟等不同业务领域,并且空中仓储网为客人提供兑换、购买各类存储产品的服务。

  谈及对“新空间”的认识,西乡大道小型储物室表示,空间对于客人来说,就是一个能够自由自在、不受干扰、安全地完成自己的一些事的地方。运营者要打造的空间就是要为客人带来意想不到的舒适的东西。“我的梦想就是能够为客人提供最舒适的存储空间,为我们的加盟商提供投资回报空间,为员工提供优质成长空间。”

  小结

  每个城市空间的运营者,都是美好生活的梦想建筑师。作为一名自助小面积仓库租赁行业的高管。HOKOKO行李寄存在回答“迷你仓”这个问题的时候,她的答案是最接地气的也是最有可能在当下马上实现的:我希望在那座“迷你仓”中,我可以安静、舒适地享受我最喜欢的阳光、最清新的空气还有随手可触的绿色无污染的储物物品,我可以随时找到我的书籍,随时找到我喜欢的任何东西。

 

 

 

 
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