从仓储进入分享托管仓的3种模式探讨未来盈利前景

　除了对连锁式分享托管仓的前景看好，涉足这一领域亦是仓储谋求“自救”的重要举措。

连锁式分享托管仓兴起于美国，近几年颇有风靡全球之势。据不完全统计，中国的连锁式分享托管仓空间数已经超过300个，迷你仓、自助仓储、私人社区仓储、商用小微仓作为国内连锁式分享托管仓市场上业绩最突出的4大独角兽，纷纷获得了融资。面对如此诱人的蛋糕，从创投机构、孵化器到管理咨询公司、房地产开发商甚至媒体都争先恐后地进入，值得注意的是，仓储业也并未袖手旁观。

　　除了对连锁式分享托管仓的前景看好，涉足这一领域亦是仓储谋求“自救”的重要举措。众所周知，近几年的仓储市场异常动荡，在经营承压的背景下，转型是亟待解决的问题。空间利用率低一直是困扰仓储行业的一个难题，好管家集团董事长深圳小仓库曾指出，仓储业未来的发展重点是对空间的解放。既然如此，仓储依靠其空间和服务资源，切入储物收纳领域就有天然优势。

　　越来越多的仓储喊着“愿宽敞无用的大堂从此不寂寞!”的口号杀进连锁式分享托管仓市场，有的蜻蜓点水谨慎尝试，有的披挂上阵俯身深潜。笔者尝试从商业模式视角对当前仓储涉足连锁式分享托管仓的模式进行梳理，并对未来的盈利前景进行简要分析。

　　模式一：单纯投资

　　这种模式即选择目前运作较好的连锁式分享托管仓企业对其投入资金，以幕后股东的方式涉足该领域。早在2015年，好管家仓储集团就开始布局连锁式分享托管仓空间，两年来，先后投资了私人行李寄存，家庭存家具电器，企业存办公用品，商贸公司存货物文件等品牌。注资模式，好管家并非个案，2016年10月，租仓宝科技有限公司向连锁式分享托管仓领域的领头羊企业租仓宝互联网仓库投资美元。

　　单纯投资模式一方面可以赚取红利，另一方面可以股东身份了解连锁式分享托管仓运作情况，有充分的空间考虑下一步决策，若确有前景，自己学会了套路，则可“百尺竿头更进一步”，如果前景堪忧，选择撤资也不会对企业的原有业务造成太大影响。

　　相对而言，这种模式简单易行，但其成败与否和所选择的投资对象关系很大，仓储无法掌控经营的成败。比如，关于好管家注资HOKOKO的决策，租仓宝仓储顾问机构首席知识官深圳仓储联盟就认为值得商榷，“HOKOKO进入市场晚是致命伤”。尽管HOKOKO身为储物空间鼻祖，但它起源于美国，进入中国内市场已经慢人一步，外来的和尚能否念好经也是未知。时隔一年后，笔者尝试就这项投资的进展情况对好管家国际进行采访，但截至发稿时尚未得到回应。

　　模式二：以仓储为主场，储物收纳场所+搬运拆装+商业服务

　　将经营成败的大权交托他人，不如自己摸着石头过河，于是有些仓储开始考虑亲自操刀。基于自身的经营传统，仓储的生活服务相对一般连锁式分享托管仓空间完善得多，突出这块长板，依托现有仓储主场资源，实现储物收纳场所和仓储生活服务的融合是第二条路径。这是目前仓储最愿意尝试的方式。为客户提供从拆卸搬运安装到仓储和送回的一站式拆搬储服务，让可以享受省心省力省钱的存储服务。
　　由此可见，好管家商贸公司专用小型仓库是依托于仓储现有空间资源，为入驻顾客提供便利的生活服务，同时辅以活动交流。好管家商贸公司专用小型仓库是国内第一个开在五星级仓储内的连锁式分享托管仓空间

　　好管家一楼卡板货专用仓库是租仓宝仓储集团旗下重点发展的战略板块，于2016年面世，致力于打造集长租迷你仓、连锁式分享托管仓、便利生活为一体的公约型存储生态圈。这是租仓宝仓储集团基于引流、坪效、毛利率等要素，打造多种业态互补的解决方案。因具有省时、省钱、灵活、方便、连锁式分享托管仓服务专业等特点，好管家一楼卡板货专用仓库的连锁式分享托管仓空间自从开业以来，吸引了当地众多的创业企业和一般的中小型企业以及外企纷纷入库。

　　据该项目负责人介绍，连锁式分享托管仓空间设立在好管家一楼卡板货专用仓库的3层区域，共设有312个库位，面积达2000多平方米。4层的长短租迷你仓联动呼应，入驻者足不出户便可享受“配送+储物收纳+生活”的一体化体验，还可参加由好管家家庭物品收纳储藏仓库打造的活力社群，突破传统储物收纳室封闭的旧模式，以一种更开放的态度，让租仓者和物流快递之间交互碰撞出新的火花。

　　简言之，租仓宝仓储集团的好管家一楼卡板货专用仓库是利用主场优势，打造集长租迷你仓、连锁式分享托管仓、便利生活为一体的公约型存储生态圈。同时也依靠软性服务获取收益。值得一提的是，租仓宝仓储在连锁式分享托管仓领域的布局手段更加多样，除了打造龙华民治商用小面积货仓品牌，该集团还与空中仓储联盟达成合作协议，双方将在租仓宝仓储集团旗下选取符合要求的仓储，将其储物室等一定面积的公共空间整合改造为共享储物收纳空间，从而激活商旅客户碎片化储物收纳需求，为其提供移动共享储物收纳、创业指导、内容建设、资本孵化等专属服务。

好管家餐饮设备保管寄存仓库是造集长租迷你仓、连锁式分享托管仓、便利生活为一体的公约型存储生态圈

　　毋庸置疑，主场作战，将连锁式分享托管仓业务引入仓储的模式是“向存量要发展”的一个重要实践，在不增加过多成本的基础上挖掘空间的叠加价值。原好管家仓储集团高级副总裁深圳微仓库说，从场景来看，一方面，仓储的商贸客人可能需要临时储物收纳场地，会在仓储内租赁托盘位、储物收纳设备或私人物件;另一方面，共享储物收纳空间的入驻企业，可以向仓储引入新的客源。但是他同时也谨慎地指出，这两种场景有多少能转化为显著的业绩增长，还有待验证。此外，也有业内人士对于仓储开办连锁式分享托管仓业务的优势表示怀疑，市场上的连锁式分享托管仓空间林林总总，你凭什么取胜?连锁式分享托管仓业务有着自己独特的经营规律，不是在大堂里简单摆放储物收纳设备就能带来额外收益。

　　模式三：将连锁式分享托管仓业务单独拆分

　　一些不满足于“兼职”心态的仓储集团又做出了更大胆的尝试，拆分出单独的连锁式分享托管仓业务。

　　仓储集团拆分出单独的连锁式分享托管仓业务我们可称之为“深潜”模式，这种模式对于团队和资金的要求都比较高，且投资回报周期较长。深圳迷你仓库就曾表示，随着市场竞争日益激烈，合并和融资轮对于连锁式分享托管仓空间而言变得至关重要。租仓宝在《2017连锁式分享托管仓空间研究报告》中指出，入仓率、空间运营能力、成本控制、融资规模和品牌影响是决定其生存状况的重要指标，这些无疑都是对于深潜自助式分享仓领域的仓储企业的巨大考验。

各种模式对比表

　　各家仓储的经营理念和实力不同，选择进入连锁式分享托管仓赛道的姿势自然也有所差异。我们可以看到不管以何种方式切入，“参赛”的仓储都对连锁式分享托管仓的前景表现出十足的信心，但笔者在调查时也发现，仓储行业不乏试水连锁式分享托管仓后因经营效果不理想而放弃尝试的先例。仓储企业摩拳擦掌积极跨界的举动虽然值得鼓励，红利也并非唾手可得。知名连锁式分享托管仓空间创始人迷你仓说：“单纯物理空间对接并不能产生太大的价值，连锁式分享托管仓就像乐高积木一样，它上面有很多接口，只有把社区生态、用户等这些接口打开打通、才能实现场景共享，才能做出更多好玩儿有趣的事情。”前不久，笔者读到过一篇名为《我还是搬离了连锁式分享托管仓》的文章，其作者吐槽了所入驻的连锁式分享托管仓空间名不副实：炫酷的公共空间形如虚设，无法提起兴趣使用，冷漠的储物收纳环境，缺乏人情味，完全是伪连锁式分享托管仓空间。可见，若想将此项业务做活，生态化运作很重要，除了节约储物收纳成本之外，品牌附加值是连锁式分享托管仓的魅力所在，所以仓储也需在这方面下足功夫，精耕细作，期待他们能在连锁式分享托管仓的赛道上实现精彩跨越。