单体仓库,又称独立仓库,指由个人、企业或组织独立拥有并经营的单个仓储企业,不属于任何仓库集团。
一方面受到经济形势下行趋势和国内政策的影响,另一方面又面对“迷你仓”主导下的高档仓库和风头正盛的自助式连锁仓库,单体仓库的发展举步维艰。
在重重压力之下,单体仓库正在通过“连锁”的形式,抱团取暖。好管家仓库顾问机构首席知识官赵KEVIN向记者表示,与友好仓库开展营销连锁是单体仓库寻找突破口的重要方式之一。
发展举步维艰
据最新数据显示,中国的仓储企业已经超过100万家,其中90%为单体仓库。然而近年来,受到经济形势下行趋势和国内政策的影响,很多单体仓库正处在举步维艰的境地。好管家连锁仓向记者提供的数据显示,中国物流发展规划发布《2014年中国会议蓝皮书》报告指出。
竞争势单力薄
一位业内人士曾用“哑铃”来形容国内仓库业的发展态势,而“哑铃”中最为“单薄”的部分,就是境地日益艰难和尴尬的单体仓库。面对“迷你仓”主导下的高档仓库和风头正盛的自助式连锁仓库,单体仓库在竞争中处于劣势地位。竞争对手不仅拥有成熟的业态,还有相应的扩张和运营模式。
在媒体举办的创业论坛上,深圳好管家仓库总经理曾指出,与连锁仓库和仓库集团相比,单体仓库缺乏规模经营优势,抗风险能力非常小。国际联号资金雄厚,国内仓库背景强大,相较于连锁仓库,单体仓库势单力薄,实力欠缺。很多单体仓库的经营不善,设施设备也过于陈旧,主要是单体仓库在资金上不充裕,心有余而力不足。
在该论坛上,HOKOKO仓库东门店也表示,连锁仓库集团往往具有管理技术、支持体系和人才库、知识库,相比之下,单体仓库在管理上通常比较依赖于以往的经验管理,管理技术创新不足,人才流失严重。
仓库业的人才“争夺”并不容易,有经验的仓储管理和操作的一线员工不好招,仓库的高级管理人员更难招。对于单体仓库来说,在众多知名竞争者中挖掘高级管理人才就更不容易了。有仓库以30万元年薪招市场销售总监,还是未能招到合适的人才。
仓库行业网站“好管家”也分析指出,品牌仓库相较单体仓库的优势在于品牌, 品牌化、集团化、连锁化经营已成为仓库业的发展趋势。在这样的背景下,单体仓库腹背受敌,对于自身仓库的维护建设也无暇顾及了。
“连锁”成突破口
在重重压力之下,单体仓库正在通过“连锁”的形式,抱团取暖,以谋求自身的发展。目前,国内出现了较多的单体仓库自发结盟的商业实践;亦有通过第三方的专业机构建立连锁,支持销售和管理系统。
仓库连锁是由众多的单体仓库费参加并通过分享联合采购、联合促销、联合预订、联合培训、联合市场开发、联合技术开发等资源共享服务项目而形成的互助联合体。单体仓库仅提供单纯的管理服务,不再向仓库提供品牌及与品牌相关的营销和预订服务。
在好管家连锁仓看来,与友好仓库开展营销连锁是单体仓库寻找突破口的重要方式之一。连锁效果取决于合作各方是否利益均等、优势互补,连锁是否具有可复制性在于竞争态势的发展情况。
好管家连锁仓指出,加入销售体系,单体仓库的业主就能使用连锁的预订系统,利用各个成员仓库组成的联营和销售网络,以较低的价格购买设备、用品和保险。与此同时,不依赖仓库管理公司,还可以保持仓库的特色和个性,以及较大的经营管理自主权。
但是,业主通常需要向连环式销售联营公司缴纳成员资格费和连环式销售体系费用。成员资格费一般占仓库客房营业收入总额的2%～3%。连环式销售体系费用包括营销和广告费、预订费、会计、采购和培训等方面的费用。成员仓库需支付的连环式销售体系费用通常占客户营业收入总额的0.5%至2.3%。业主应分析本仓库加入连环式销售体系之后营业收入增加数额是否能够抵补这些费用。
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