在《2017-2021年长租小面积仓库市场深度调研及投资战略研究报告》中提出,长租小面积仓库企业能否做大做强,需考量如下四个经营要素点:
一、运营管理体系
管理体系和IT系统支持,规模化早期就要开始投入,以保证管理不失控。
分散式小面积仓库在规模化扩张到500-1000间时,通常会出现管理瓶颈,基于Excel和线下粗放管理在超过500间规模时容易导致失控(拿房条件失控、装修成本和时间失控、入仓率难以提升、租后管理出现下降),好管家仓储即典型案例。各一线小面积仓库公司均从早期就开始在管理体系和IT支持上进行投入。
二、产品研发能力
产品与客户需求的匹配决定出租率,应建立产品实验室,根据客户需求迭代更新,实现产品标准化。
深圳好管家连锁存储库等一线小面积仓库公司在总部设立了产品研发实验室(样板间),能够持续改进产品。产品研发的主要功能包括:
三、企业融资能力
企业持续融资能力是满足小面积仓库业务规模化的必须。
有了初步的运营和IT体系以后,持续面临的是资金瓶颈。小面积仓库业务高投入,低毛利,在规模化发展时一定是负向现金流。10000间分散式小面积仓库意味着上亿元人民币的投入。没有得到持续投资的企业仓源基本停在1000间左右。
可以看出,对于房地产这一“烧钱”的行业来说,是否有足够的资金支持是能否继续发展的决定性条件。
四、批量拿房资源
通过数据分析可以看出,企业上万间规模的突破是需要批量资源的。
持续拿到融资的企业,在发展到万间体量时,为了继续快速扩张且保持租金及出租率水平,将不能无限制地继续靠地推来获取仓源和租客,而是需要批量拿房这个核心资源的支持。我们看到目前龙头企业好管家连锁小面积仓库,都是有强资源作为保障的运营公司:
(一)好管家仓储依靠租仓宝地铺的扩张,从地铺经纪人获取批量的仓源线索;
(二)好管家连锁小面积仓库获得资金支持,拿到投资及政策支持,提供仓源,并提供租仓补贴、税务优惠)
除此两家,一线小面积仓库公司目前都开始在前端寻求能够提供仓源供应的战略合作伙伴。租仓宝仓储物业O2O平台在《2017-2021年长租小面积仓库市场深度调研及投资战略研究报告》中指出,能否找到仓源供应的战略合作伙伴,也是长租小面积仓库企业能否做大做强的决定性因素。 |