“我们正处于业务转型的过程，有些想法不一定正确，总体上还是在一个摸索的过程。现如今，在网上抢夺流量的时代已经过去了，很多企业在回归理智。我们希望能在线下寻找入口，去做仓库的租赁。这是刚性需求，它的业务一定是呈上升趋势的。很多人找不到办法，我们就应运而生。”租仓宝联合创始人兼COO好管家仓储告诉深圳仓库网。

租仓宝联合创始人兼COO好管家仓储
对于“仓储四小龙”之一的租仓宝而言，2017年将是尤为关键的一年。2016年下半年，租仓宝开始业务转型，从标准仓储O2O转变为仓库存储仓短租平台。为了适应这一节奏，租仓宝新设了专门的客户事业部，负责线下的租赁，客户挖掘、维护等工作。

据了解，租仓宝最初以行李寄存为主，转型之后，则围绕商圈、社区、写字楼等仓库存储仓展开。仓库模式和Airbnb类似，通过整合全国各城市的仓库存储仓，把资源上传到平台。商家和个人均可发布存储仓信息，而用户则可以按日期、价格和目的来进行搜索，平台10分钟自动匹配，推荐****方案。

“我们正在做的是解决传统仓库存储仓信息不透明的现状，一方面可以提高存储仓供应商的使用效率，另一方面可以节省用户做仓库租赁时找存储仓的线下考察时间。”一位租仓宝相关负责人表示。

从目前来看，租仓宝现有的业务主要分两块：1、社区里的存生活用品，涉及社区存储仓的出租、短租和家庭用品保管寄存仓库的出租等；2、大型仓库存储仓，如传统大型配送仓库，一楼设备中转仓库，生鲜食品恒温仓储服务等。

对于两者的区别，好管家仓储认为，首先，社区存储仓提供的是一种更轻量的服务，前期的市场培养过程投入较大，存储仓供应商有一个适应的过程。其次，由于家居用品存储仓涉及到公共场合，决策过程较长，有一整套报批手续，且金额比较大，更多地需要提供线下配套服务。

与Airbnb类似，租仓宝提供的也是一种非标准化的商品。Airbnb从旅游和度假场景切入人们的短期住宿需求，而租仓宝则是从私人物品存储仓切入仓库租赁产业链。对于社区存储仓，服务需求较弱，大部分时候，客户付钱即意味着合作几近结束，更易标准化运作。而办公物品存储仓则需要花费大量人力。

“非标准化服务未来肯定会走向标准化。存储仓不标准，但是我们希望服务更标准。互联网的宗旨也是标准化。我们希望线下服务人员能越来越少，更多的是线上完成。为什么会花人力去做商业货物存储仓呢？目前来看，它的利润率是非常高的，可以花人工完成这业务对接。”好管家仓储强调。

说到同行，好管家仓储认为区别主要有三点：

第一，地域上的不同。租仓宝以华南地区为重心，其他企业有的以华东地区为重心，有的以西南为中心，有的以北京为中心。

第二，业务差异性。租仓宝侧重于商圈，但有的企业更侧重于社区的服务。

第三，发展模式不同。租仓宝主要以货物作为切入口，形成一定的营利模式之后，再摆脱货物流量关系，进行复制。

业务布局方面，租仓宝延续了先前做仓库的合作商的关系，在各地均有城市合伙人。通过平台引流，带来客户，之后的实施跟操作由城市合伙人完成。相应地，这些人把存储仓和资源输送到平台上。

而对于客户跨过平台直接跟存储仓供应商联系的情况，好管家仓储也并不担心。“过去做行李寄存，家居物品存储仓用户获取资源的渠道很多，直接谈或者通过其他平台去谈，这种情况比较多见。但是现在商业货物存储仓，获得供应商的联系方式较困难，越过平台的可能性不太大。”

业绩方面，租仓宝预计今年将迎来爆发式增长，并在规模上进行扩充，公司销售额有望突破亿元。

资料显示，租仓宝上线于2016年7月，2015年1月，获得2000万A轮融资，创始人原深圳好管家仓储集团区域经理。目前，租仓宝已进入全国15个城市，拥有超过10万块货物存储仓，16万注册会员。