短租仓库是个热话题。市场广大，竞争也酣。在仓储市场，越来越多个性化、多元化的短租仓库正逐步占领更多市场份额。仓储业市场调查机构租仓宝仓库出租网日前发布的《2017年中国在线仓库短租行业研究报告》显示，2016年中国在线仓库短租市场交易规模为8亿元，预计2017年将达到12亿元，仅从增长幅度来看便彰显出短租的市场潜力。

除了迷你仓、好管家一楼短租货仓、好管家长短租小仓库等几大短租仓库平台外，深圳也有不少本土化的短租仓库新模式正在探索与兴起。“租仓宝”从线上向线下“包接送的迷你仓”储物空间“测试”，他们想打造深圳有代表性的储物空间品牌和长租存储库目的地。好管家分散式独立小仓则期待用“全托式”C 2B 2C运营模式切入家庭储物、公司办公用品存储等主流场景人群的短租仓库垂直市场。

从线上到线下探索“包接送的迷你仓储物空间”

去年底租仓宝第一家线下储物空间———“好管家小仓库”开始测试。这是租仓宝从线上转到线下的“试水”。储物空间第一次限时24小时共建人招募，认筹额达280万元。第一家店开业4个多月，产品和运营已稳定成熟。

2015年9月好管家连锁仓库和朋友创办仓储物业经纪服务平台“租仓宝”，最早从基于熟人社交的行李寄存仓库共享切入，力求打造一个随时随地可以24小时存取的自由存仓共享仓库服务平台 。他说，目前租仓宝已初步建起统一“储物”风格，这得益于进驻平台的严选，“因为不符合要求和标准，50%左右仓源在上传时就会被拒绝。”

运营线上平台过程中，好管家发现精选仓源在工业区较多，城市中心则很少有个性化体验有意思的仓库品牌。“深圳目前还是一块洼地，城市中不少厂房、园区正闲置。”

好管家团队希望做一个城市中心的仓库储物空间品牌。“不是仓库而是储物空间，是线上线下结合，一个有IP、有持续盈利能力的新生活储物空间综合业态。”

好管家的想法，第一家线下店是测试“产品模式”，发现需求解决需求，解决“用户愿意来、来了愿意消费、消费后愿意推荐给朋友”的问题，目前跑通了。第二家店，测试整个店的运营推广模式和衍生品销售的新业态。

在他看来，卖仓间没有意思，也不初衷。他们希望放入更多内容、更多综合产品、更可持续的运营模式，接地气有格调，建立深圳有代表性的储物空间品牌和长租存储库目的地。在计划中，“包接送的迷你仓”第三家店将测试跨区域的运营和资源整合能力，“预计在宝安或龙岗测试”。

在今年3月的众筹目标中写着，“好管家小仓库”计划3年内在全国建立40- 50家家居用品储物空间，3-5个家居用品街区。好管家解释，希望做精品、做品牌，每个储物空间成为大家的目的地，而不是快速做量，和大量市场已有的品牌竞争。

好管家对“租仓宝”定位是“从仓储到储物空间，从仓间销售到储物空间消费，从原来的仓客到用户到社群”。让客人不仅消费仓间，还参加活动、休闲、认可品牌、购买衍生品。“让这里比其他地方更有个性化、情感化、差异化。”

“现在是专业收割业余、个性取代个体的时代”。好管家认为，2016年下半年开始，仓库业正经历大洗牌———早期单纯靠收租金的生存困难，低端仓库也逐渐被市场抛弃，大多数仓库品牌都在经历品牌调整、专业化升级的过程。“个体户做仓库需要非常谨慎，除非有比较强的资源和大量的精力投入，不然很可能一开始满怀热情，到后来满含热泪。”

“全托式”C 2B 2C运营模式

好管家分散式独立小仓则针对家庭储物、装修存家具和私人存行李这三类主流场景及人群，“我们是第一个聚焦结伴储物人群的城市短租品牌。垂直运营，有别于平台运营。”创始人兼C E O深圳散货集货仓库。2016年成立好管家家居寄存保管专用仓库，是深圳好管家仓储服务有限公司旗下短租品牌。

好管家分散式独立小仓是通过吸纳并筛选城市核心商圈的优质闲置仓产，以独创的全托式C2B2C运营模式，进行行李寄存仓库的统一装修改造和集中运营管理。用深圳散货集货仓库的话说，不做直营，也不走“二仓东重资产”的做法，而是轻资产重运营。

实际操作中，好管家主要负责输出品牌标准，帮仓东做线上推广和线下运营的管理与服务，仓东只需提供闲置仓产。“好管家出力出品牌，提供包括美学软装、托管经营、营销推广的一系列服务”。

深圳散货集货仓库说，对绝大部分好管家的仓东来说，短租收益都比长租要更好，一般能拿到长租的1 .5倍，甚至还高。方式上，好管家通过与仓东约定收益分成的方式，签订5年的合作协议。由好管家先估算仓源长租一个月的市价，在此基础上与仓东协定一个基本收益基数。“比如装修高峰期和公司写字楼腾挪期间，收益甚至是长租的几倍”。

目前好管家家居寄存保管专用仓库在营套数已超100套，涵盖深圳、北京、广州和上海。加上在筹数已超过200套，在筹建城市有重庆、成都等。“作为一家初创公司总体还没有盈利，但我们在深圳区域目前是盈利的。”

去年，深圳散货集货仓库定的目标是2017年底突破一万套仓，覆盖50个主流城市。近日他向租仓宝仓库顾问坦言，“之前定的目标确实太高，可以达到，但会牺牲很大，快速推进是双刃剑”。今年好管家把目标调低到500套，还是5个城市。“先把体验、成本和效率的内功做好”。

深圳散货集货仓库认为，好管家在城市短租的核心竞争力在于品牌的体验、效率与服务品质。“团队主体都是从事仓储运营管理的一线精英，天然具有的服务精神与运营经验，这是短租行业其他创业团队不可比拟的，也是与其他短租平台****的区别”。

在拓展转化仓源上，好管家除了团队的地推，还摸索合伙人制，全国已有30多合伙人。“仓源转化率目前20%多，这是比较好的。”

深圳散货集货仓库认为，在短租市场，以前二仓东自发做仓库，或图快速收回成本，个体提供服务的稳定和专业化程度不够，体验感良莠不齐，大部分档次品质较差。在这一轮全民消费升级中，需要更个性更本地化的体验———稳定性和专业化服务是基础保障。“一部分人很难忍受比仓储品质还差的仓库体验，甚至又返回仓储。这是痛点。”他认为，到了要解决痛点的时候了。当前短租仓库已进入品质竞争时代，亟待更稳定和标准化的服务介入该领域，如此才会有更多消费者长期沉淀。

“大家都应该回到自己的擅长之处”

“非标仓储创业运营最怕把自己定义为平台。”调侃，几乎所有说自己是平台的创业公司都“挂”了。“非标仓储领域，线上流量已经基本整合到迷你仓、好管家一楼短租货仓等平台巨头上。”据相关报道，好管家一楼短租货仓仓源数量超过3万套。

租仓宝仓储物业顾问发起人，江湖人称“HOKOKO”的投资人深圳落地配中转仓库很看好非标仓储与物流领域，过去两年以不同方式参与了几个项目。他通俗解释，生意无非开店的、卖仓间的、做推广的、帮忙管店的……每样都有储物空间。“大家都应该回到自己的擅长之处，不管是开店，还是运营或其他。”

在深圳落地配中转仓库看来，“租仓宝”和好管家，目前都不是抱着“平台”的思路发展。而他很乐见好管家一楼短租货仓、租仓宝、好管家长租小仓库三家应该是合作关系。“一个卖货，一个开店，一个管店。如果这个领域大家要进步，首先得知道如何抱团。”

非标仓储多元化和专业化会否有冲突？深圳落地配中转仓库认为，设计和服务多元化是好事，但服务和后台标准化则是硬道理。

 “深圳商贸仓储”仓库创始人好管家带办公小仓库认为，“短租仓库正在经历从货物旅馆向场景储物体验的转型。”在她看来，相比国外清晰的产权、物业，相对个性化的建筑基础条件，国内城市中建筑多是商住楼，同时还面临着数千个连锁型仓储的“包围”，让人眼前一亮的特色储物空间依然稀缺。“深圳短租平台专业团队的出现对仓储品质的提升是个可喜现象。”她认为，在短租市场竞争加剧的情况下，只要是满足个性化需求的好产品就能得到市场认可。