毕业了，你还没有找到落脚处，宿舍却不能再住了；工作后，一人在外租房，现有房子已到期，而下家还没着落……要解决这些燃眉之急，希望某处能暂时寄存下自己的大包小包，那有没有动动手指就能解决问题的好办法呢？
想法的产生 “此地不接受存储物品”
曾经在英国呆了6年的Eddy，每年回国时，都会把自己的东西寄存在迷你仓里。当他回国做投资工作，接触到“青年汇白领公寓”项目，在他们的管理处看到挂着的一块牌子写着“此地不接受存储物品”。受此启发，他开始了自己的创业项目“跑跑箱”。他说，那时知道“迷你仓”概念的人很少。
据了解，目前上海大概有20家迷你仓，在他眼里这些迷你仓的存在很有必要。人们总会遇到某些场景，需要暂时寄存物品。如：公司换办公室、家庭装修等。然而一般的仓库都很大，而且需长时间租用。相比较而言，迷你仓的性价比更高。
但他认为现有的模式没有特别创新的地方，大部分都是借鉴了国外的模式。平均每个美国人一生要迁徙十几个城市，所以这个行业在北美大陆，或者欧洲是符合他们生活特性的。但放在中国的话，不能只是简简单单做一个仓库，把它放在中环以内。
解决3大痛点 充分利用物流优势
他调查过迷你仓的情况，指出现有迷你仓主要有3大痛点：第一成本高、第二没有搬运、第三没有物品管理。同时，迷你仓的交易过程太冗长、不连贯，就像一个个孤岛，搬家公司就是搬家公司，储存公司就是储存公司，中间消耗大量时间。于是，“贵、不方便但又不得不用”成了用户的评价。而跑跑箱最大的不同之处在于，他们和物流公司合作，存储价格更低，不当“二房东”。用app做到物品管理，连接运输和存储。
上海的迷你仓基本在中环以内，使用市区的地下室。跑跑箱则利用“远仓”的概念，借用物流公司的工业级仓储，把仓库放在郊外。地下室的保存条件差，工业级仓储就不存在这样的问题，空间使用率也更高，客户的使用成本就自然降低了。为了更大幅度降低个人客户的使用成本，跑跑箱还开发了统一标准化的盒子。因为很多人在整理打包的时候，习惯把物品放在盒子里。从另一方面来说，空间统一标准化还提高了物流周转效率。
传统迷你仓的价格大概200元/m³，接近9-10元/m²。跑跑箱按箱子来算，18元/月。物流费用另算，前两个箱子30元/个，每增加一个箱子增加10元，限重25kg以内，在物流的费用上，比快递和搬家公司都便宜很多。跑跑箱还根据客户电话咨询量最大的需求，推出套餐活动。
Eddy说，在运营的过程中，他发现客户存在深层次需求。例如，客户存10个箱子，在存储的这段时间里，希望其中的几个箱子发送到武汉、浙江等地方。这个需求，传统迷你仓解决不了，但使用跑跑箱的客户，只要打开APP，动一动手指就能从中央仓库调取，完成召回工作。因为每一个箱子在下单存入跑跑箱的时候就有了“身份”，拥有唯一的二维码，扫码进入管理系统。用户可以很直观的在APP上对箱子进行管理。不管是入仓、出仓还是还箱都能轻松解决。
一路从C端到B端 不断稳步探索
跑跑箱2014年6月进入学生市场，走了松江大学城和奉贤大学城，反响非常好，因为和学生场景吻合。外地学生毕业了，当下无法抉择是否留在上海，他们急需找地方存放个人物品。但学生市场具有一定的周期性，考研学生、大四学生和女孩子，是主要的用户群，跑跑箱不能只依赖这一部分市场需求。
后来，他们研究过白领市场，2015年接触了装修市场，2016年计划主攻家庭装修，一路从C端研究到B端，从传统迷你仓的存量市场找客户。照着国外的发展模式，他们也走过弯路，但他们坚信“人生活在越来越一样的世界里”，中国人有自己的特点，但需求是绝对一样的，北上广深，人口基数大，高流动性，房价高，租价又高，这些条件本身就是国外行业发展起来的土壤。解决储存需求的话，人们不得不找专业公司。
他们并不急着扩张，而是集中优势兵力，把熟悉的上海市场做好。有着南方人谨慎特性的Eddy，很自豪的说，如果扩张，他们也比别人有优势。他们合作的物流公司，在全国主线城市都有自己的物流仓储用地，一旦模式验证成功，去全国的速度至少会快一点。
从三人团队发展到现有的十二人，搭技术团队、营销市场团队，发展很稳定。相比其他互联网项目，他们的模式重很多，竞争对手也一直在，但挺住的只有跑跑箱，因为资源门槛和资金门槛，拿不到融资肯定死。仓库要租金，车辆要租金，相对来说跑跑箱的概念比较新，需要去开拓市场，市场费用也比较高等……所以，他们不怕竞争对手，也不怕传统迷你仓转型，不是所有人都能解决车辆、物流等问题，而跑跑箱能轻易地调配现有资源。
最后Eddy用八字定义了跑跑箱“低频，刚需，高客单价”，它不像微信和QQ高流量，也不像吃饭，每天都要吃，但它像装修，肯定有一笔预算在。目前，付费用户已达到500左右的人次，一句话总结它的特色就是远仓，降低客户使用成本，用物流连接需求，用信息化手段管理物品。 |
